來源：中國商報

  8月28日晚間收市后，國美零售發布截至2017年6月30日的業績報告。報告期內，集團整體GMV同比增長23%至人民幣617億元，線下GMV達412億，線上GMV達205億，其中移動端GMV同比大幅增長 75%，占線上GMV的74%。期內，國美實現銷售收入380.7億元，同比增長7.8%，遠超2017年上半年全國百家重點大型零售企業零售額累計同比增長數據3.1%。

  報告期內，息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)同比增長59.1%至人民幣6.72億元，歸屬于母公司擁有者凈利潤為1.22億元。國美零售總裁王俊洲表示，“國美電器”已經更名為“國美零售”，新名稱能更準確反映出國美目前的定位和商業形態以及轉型路徑。國美的轉型不能以犧牲投資人利益為代價，更不會犧牲利潤換取增長，而是兩者兼得的可持續發展。國美的轉型是基于用戶思維，應用大數據、人工智能、物聯網等互聯網技術，通過線上線下融合，從“價格型零售商”向“價值服務型方案解決提供商”的轉型。在轉型的過程中，國美逐漸走出了一條有別于同行的另類路徑。

  得益于門店的新場景改造和商品結構的優化，國美綜合毛利率高達17.8%，同店銷售增長強勁，第二季度可比門店增長率高達8.5%。值得注意的是，17.8%的綜合毛利率和第二季度8.5%的同店增長，遠超同行水平。這一數據，相比同行高出近3個百分點。

  業內人士表示，同店增長數據是零售企業的重要指標，能反映出三點信息：第一，門店客流量的提升。流量的提升，讓潛在消費的基數和成交的幾率更大。第二，門店商品選品能力的提升。門店是管理消費者時間和空間的物理空間，精選消費者最需要的商品，提高交易率，是提升門店效益的重要保障。第三，門店商品價格優勢的提升?？土骱瓦x品是基礎，對于零售商來說，價格有優勢，才能實現最終交易。

  近年來，國美持續推動門店改造，搭建了以家為核心的“家裝+家電”和“娛樂+休閑”的新場景，通過高頻場景和沉浸式體驗重塑線下場景。今年，國美聯合HTC Vive、三星Gear VR等硬件廠商及Baobab Studio, Samhound Media等國際領先內容提供商，建成了全球首家專業的VR影院，預計2017在核心城市發展20家，形成連鎖規模運營，布局VR院線；而后又以3.56億人民幣戰略投資了互聯網家裝公司愛空間，首家愛空間的家裝樣板間已于今年8月份在北京國美馬甸鵬潤店開業。目前，國美已在北京、浙江、成都和上海等門店引入家裝設計及電器套購、全屋水暖系統、中央空調、整體櫥柜，持續深化家庭整體解決方案，實現客戶引流和品牌互動。據了解，國美還與泥巴公社、more+貓舍、覓糖裝飾等家裝、裝飾公司達成合作，預計下半年將導入近100家門店，2018年家裝業務預計拉動同店提升2%-3%。

  尤為值得一提的是，國美綜合毛利率回歸近兩年的較高水平，以差異化競爭為主要內容供應鏈模式已經成為國美的核心競爭力。報告期內，國美綜合毛利率高達17.8%，同比增長1.4個百分點，高出同行約3個百分點。

  國美方面表示，一方面，通過價格鎖定，可以獲得該時段內獨有的價格優勢。今年國美“黑色星期伍”期間，國美與夏普差異化合作的50吋4K智能電視僅售2999元，同時段國內其他主流家電銷售渠道的價格均等于或高于3299元。

  另一方面，基于大數據分析，國美與廠家共同研究差異化商品定制。例如，與卡薩帝聯手定制國美專屬的451立升可自由嵌入的法式冰箱，與格力合作特別定制的搭載“國美云智”智能WIFI模塊舒享風系列智能空調。數據顯示，目前，國美差異化商品占比，已從2009年的1.2%大幅攀升為2016年的40%。

  此外，商品結構決定零售企業的綜合毛利率。2017年半年報顯示，在國美銷售的56%的商品可以獲得較高毛利，分別為影音、空調、冰洗三大品類。在新增商品方面，除了傳統的家電商品以外，基于大數據能力，國美還引入了以家為核心的商品，如進口炊具、家居、電動工具、智能門鎖、智能衛浴等產品。

  中報顯示，截至6月30日，國美線下門店進入城市總數達到424個，二級市場達到386個之多，是一級市場數量的10倍。通過渠道下沉，國美在二級市場銷售收入實現同比增長8.7%，二級市場門店數量達到713家。

  王俊洲表示，國美已經形成獨有的商業模式，增長方式將從過去的“開店型”增長，轉變為“存量+增量”的增長方式，在渠道下沉、后服務及物流三個層面，不斷探索新的業績增長點，提升盈利空間。

  來自奧維云網的數據顯示，2016年三四級市場線下家電市場規模達3321億元，占比高于一二級市場，且有逐年上升的趨勢。未來，國美將通過“互聯網+實體店”結合的方式，依托國美Plus平臺+自營家電供應鏈+全國物流鏈，以縣域為中心支點，以自營+加盟的形式逐步覆蓋周邊區域，實現在2-3年內覆蓋80%縣級城市，開設2000家實體店的目標。

  在物流體系方面，國美物流網絡已覆蓋95.5%地級市、91.0%縣區級、71.0%鄉鎮級。除了在建的西安、沈陽、寧波物流基地，未來，國美還將大力發展物流自建倉庫，深化全國物流網絡覆蓋，計劃新增倉庫面積196萬平方米。

  在后服務方面，以彩電送裝一體為基礎，國美將逐步形成技術型配送體系，全面推廣“送裝一體化”，打造家電服務競爭門檻。預計2017年下半年彩電送裝量達到50萬臺，2018年提升至100萬臺，空調、洗衣機各70萬臺。

  此外，國美正在以“物聯網技術”為支撐，構建國美后服務市場，向萬億后服務要增長。2017年下半年，國美將以空調、凈水、空凈為突破口，升級供應鏈管理體系，預計在兩年左右的時間帶來5億的利潤。（記者 張濤）